[編者按]本文系資深美中經貿專家、本報顧問姚定康探討中國商會“走出去”專題的最後部分文稿，之前刊出的文稿之一題為《中國企業“走出去” 商會要作引路人》，文稿之二題為《如何物色海外商會，建立友好商會關系？》。敬請廣大讀者特別是有關商會成員及時提供反饋意見。
　　建立友好商會關系出現新氣象
　　中國省市商會與其它省市商會建立友好關系己越來越普遍，這也己成為各地商會的一項重要活動與工作業績。
　　進入本世紀以來，中國省市商會開始與境外商會建立友好關系，這大多是從海人華人商會開始。如山東省工商聯與香港國際工商聯，天長市工商聯合會與美國華僑進出口商會，長沙市總商會與加拿大湖南商會，長春商會與歐洲溫州華人華僑聯合會，龍岩市總商會與菲律賓中國商會。
　　近幾年，中國省市商會與國外商會建立關系，也有了很好的氣象，如雲南省商會與孟加拉國達卡商會，吉林省工商聯（總商會）與韓國大田商工會所，武進總商會與美國國際商會。廊坊與埃及開羅也建立了友好商會。而與中國從1973年開始到2008年的35年內，己和海外1586個省市建立了友好關系相比，建立國際友好商會關系的數量比例明顯偏低。例如，中國與美國有188個友好州市關系，但友好商會數量不到10%，可見商會有許多工作需作。當友好州市關系的內容少了商貿這一塊，關系的維持與發展的支撐點就不會很牢固。
　　寧波市工商聯在建立海內外友好商會方面作得比較突出，主動性高，成績顯著。它們不但與上海、南京、成都、長春等10市建立了友好商會，還與香港、臺灣兩地，以及澳大利亞、新西蘭、美國、韓國、荷蘭五國的商會建立了友好關系。
　　2.影響商會友好關系發展的三個原因
　　中國商會與海外商會發展友好關系，在實際操作中也受到三個問題的影響。
　　一是時差及語言影響溝通。尤其中國與歐美地區存在8—12小時的時差，一地在日間的工作時間，另一地是晚上休息吋間，電話聯系很不方便，許多事情也不是靠發電子郵件都能解決的。
　　二是目前友好關系處在形式階段的比例不小，雙方對商貿具體項目的介紹、推廣、實施得還不夠。
　　三是項目實施及跟蹤缺少專業服務，商會工作人員的穩定性與專業性有待提升，或者要加強對社會資源的組織與運用。
　　3.深化與海外商會友好關系的三條建議
　　商會都是以幫助會員企業發展事業為宗旨，在經濟全球化的環境中，更有責任與必要幫助企業“走出去”。友好商會就成為幫助企業“走出去”一個最理想的渠道與平臺。為了深化與海外商會友好關系，可以考慮以下三點建議。
　　（1）設立友好商會促進會。例如對中美兩國而言，可以設立中美友好商會促進會。對己建立友好關系的各個商會，通過交流研討，深化合作關系，甚至從一對一友好關系，發展成多邊友好關系，形成商會的“虛擬聯合國”。促進會也可為尚未建立友好關系的商會，“介紹對象”，促成合作。
　　（2）設立海外聯絡處。要解決前面所提影響商會友好關系發展的三個因素，設立海外聯絡處或代表處是一個最適合的辦法。聯絡處能有效的解決時差與語言溝通問題，處理許多具體問題。這如同國內一些機構與企業，往往會在北京或上海設立辦事處。商會海外聯絡處，初期的工作量有限，依靠“友好商會”或在海外工作的熱心人士即可，並不需派駐專職人員，因此可節省很多費用。
　　對“外向性”較強的地區，由商會出面組織一些計劃“走出去”的企業，共設一個海外聯絡處，聘用當地“秘書”及臨時工作人員，以配合赴美參展推銷或招商考察工作，每個企業分攤的費用也就少得多，但這相當於商會及參與的企業在海外都有了“聯絡處”，可大大提升自身“國際化”的形象，也方便了國際商務交流。
　　現在海外己有一些可協助設立“辦事處”、“聯絡處”服務的公司，但大多只是出租辦公室，真正有實力能提供商貿“一條龍”服務的並不多。《美國中國總商會》作為在美國最大的中資及華資企業商會，下設的（美中國際商務中心-簡稱UCIBC），是一個非盈利組織，其提供中美商貿服務的能力與專業性，公認應是最強的。
　　（3）參加海外商會。海外商會大多數是“對外開放”的，既可以企業或個人參加，也可以商會團體形式參加。加入美國主流商會，是中國企業在美國立足的必須，是“入行”與“融入主流”的標志，也是避免被排斥與邊緣化的條件。而加入美國華商團體，是中國企業進入美國的捷徑，可以快速了解商業環境，建立有效商業關系，及時獲得市場機會。
　　參加海外商會，就成為海外商會的“自己人”，可以獲得很多富有價值的服務，也能獲得許多“內部信息”。例如，美國對中國某些商品“反傾銷”，從行業商會早早就可得到相關“提案”，以及將到美國國會“聽證會”上去作證的文本，這些在商會內都是公開的，而媒體往往只是在“聽證會”後才會作報道。
　　作者：本報顧問姚定康，資深美中經貿專家

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